Аудиокнига :: Провокационные продажи

Провокационные продажиНазвание: Провокационные продажи
Автор: Карстен Бредемайер, Илона Гросс
Год: 2008
Жанр: Бизнес
Издательство: Альпина Бизнес Букс
Исполнитель: Денис Жебелев
Формат: mp3, 256 kbps
Размер: 655 Мб

Что общего между продавцом пылесосов и кандидатом в президенты? Карстен Бредемайер точно знает что! Цель и того и другого - продажа, только первому нужно продать товар, а второму - себя, и как можно выгоднее. Слово "продажа" поэтому понимается в книге широко: оно означает как собственно работу с покупателем, так и презентацию товаров, услуг - и, конечно же, личности говорящего.

В основе любой успешной продажи лежит умение правильно выстроить диалог, занять в нем ведущую позицию и склонить собеседника купить определенный товар или принять нужное вам решение. Ключевыми понятиями здесь становятся "восприятие", "воздействие", "манипуляция".